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  首要， 他发2条细细的电线图片来让我司报价，其间的描绘不清楚， 让我司给他报大约的价格。

  我司经过跟他在线上聊， 获得了一些产品的信息。 然后依据他供给的产品信息给他报一个大约的价格。

  其间的一款产品价格跟客人的方针价格就只差USD0.05,另一款产品的价格跟客人的方针价格差了USD0.20。

  客人觉得咱们的单价有点高， 后边主张客人寄样品给我司剖析， 我司才好供给精确的报价。

  客人赞同了我司的观念， 也组织寄样了。我司在最短的时刻内把客人要的样品给打好了，用客人的DHL账号 寄样给客人。

  客人收到样品后， 也及时反应样品信息，其间差USD0.05的样品承认OK, 可是差USD0.20的需求从头打样。

  从头打样后， 样品客人也承认Ok 了。后边又花了3天的时刻，跟客人进行价格商洽， 终究差了USD0.05的那款， 按客人的方针价格承认。

  客人产品价格,产品质量都承认OK 了,还催我司赶快发PI 给他, 等我司发完PI 后, 客人也不承认 PI, 也没再提起这个ORDER 的工作。

  后边又写了几回邮件， 客人也不回邮件， 又在线上给客人留言， 客人也不回复。

  你的问题能简略概括为一句话：客户前期和你们互动很好，等全部问题都得到了处理，到了付款的时分却隐姓埋名了。

  外贸事务中有许多变数，和印度人经商，变数更多，在没有收到定金之前，全部皆可改动。

  这条规则或许会让许多事务员觉得泄气，但换个视点考虑也算功德，那就从另一方面代表着，不到最终一刻，谁都有时机。

  从现在的景象看，他已达到意图，暂时不会换供货商了。所以，你可以不要抱太大期望。

  我一贯主张做事前知己知彼，这样才可以有的放矢，不做无用功。对印度人，更该如此。

  印度人一贯寻求最低价，假设发现竞争对手的价格比自己的低，难过程度简直是如丧考妣。

  所以，寻觅最低价是大部分印度商人的一生寻求（东印度也有高端商场，但这样的客户比较难遇）。

  还有，不要对印度商人投入太多爱情，也不要让他们占任何廉价，由于你对他们的任何好，都会被他们视为天经地义。

  不但如此，还觉得你是由于赚了他们许多钱才对他们好的。这点和欧美买家十分不同，若将来你会和印度人经商，期望能提早有心理准备。

  比方查一下他们近期跟哪些公司联络过，然后把他的常常联络人了解一下就知道买家的实在事务状况了。

  依据这个成果很快找到了他的供货商与全部他们联络过的和新事务有关的潜在供货商，所以，后边的事就好办多了。

  至于怎么挑选，主张Club的小伙伴看一下我在2022年2月讲的商场调研的视频，办法都是殊途同归。（视频在会员福利仓里）。

  不过，从这件事也可以精确的看出，你若想在同行之间做到鹤立鸡群，总要会点他人不会的东西。